Distribution management adalah strategi dan kegiatan yang dilakukan dalam melakukan distribusi produk atau jasa secara efektif untuk mencapai tujuan bisnis tertentu. Dalam hal trading atau investasi, distribusi produk atau jasa yang dimaksud adalah produk keuangan seperti saham, obligasi, atau instrumen keuangan lainnya.
Dalam trading atau investasi, distribution management terdiri dari beberapa langkah penting, di antaranya adalah:
- Penentuan target pasar yang tepat, yaitu calon investor yang memiliki kebutuhan dan profil risiko yang sesuai dengan produk keuangan yang ditawarkan.
- Pengembangan strategi pemasaran yang efektif untuk menjangkau target pasar, dan ini bisa dilakukan melalui berbagai kanal komunikasi seperti media sosial, website, email, atau kampanye iklan terarah.
- Penawaran produk keuangan yang sesuai dengan kebutuhan dan profil risiko calon investor, yang memanfaatkan analisis pasar dan riset dalam menentukan produk dan strategi investasi yang tepat.
- Pendistribusian produk keuangan kepada calon investor melalui tenaga penjualan atau perantara, seperti broker atau agen keuangan.
- Pemeliharaan hubungan dengan investor, yang termasuk dalam tugas distribusi management untuk memastikan investor tetap merasa puas dan mendapatkan layanan yang baik selama menggunakan produk keuangan yang ditawarkan.
Pelaksanaan distribution management yang efektif akan membantu pengelola keuangan mencapai tujuan bisnis mereka dalam trading atau investasi. Dengan menjangkau pasar yang tepat, menawarkan produk dan strategi investasi yang sesuai dengan kebutuhan dan profil risiko calon investor, serta memberikan pelayanan yang baik, maka pengelola keuangan bisa memperoleh hasil yang optimal dari investasi mereka.